Referenzen

Durchgeführte Projekte als Unternehmensberater, Inhouse Projektleiter oder Interim Manager:

Strategie:

• Überprüfung der Wettbewerbsfähigkeit eines führenden Vielfliegerprogramms durch Verbesserung der Airline Produkterlebniskette bei gleichzeitger Kostenreduktion bei Services und Benefits 
• Steigerung der Umsatzerlöse bei Flugtickets durch Erweiterung Vielfliegerprogramms um “Daily Use” Partner und Erhöhung der Kundenaktitivät und -attraktivität im Segment Wenigflieger
• Strategische Neuausrichtung eines europäischen Papier- und Wellpappenherstellers zur Steigerung des Produktions- und Absatzvolumens im deutschen Markt 
• Strategische Geschäftsfeldanalyse als Grundlage zur Verbesserung des PKW und NFZ Kollektionsgeschäftes eines führenden deutschen Automobilherstellers
• Ableitung der Unternehmenspositionierung (Business Vision / Mission) im Markt und Erarbeitung der Unternehmens- und Bereichsziele bis hin zur operativen Maßnahmen pro Einheit für einen führenden europäischen Prämienanbieter

Marketing:

• Festlegung einer einheitlichen Strategie zur Abgrenzung der POS-Aktivitäten und Entwicklung einer Datenbank zur gezielten Steuerung der POS-Aktivitäten auf Kundenebene. Organisatorische Neuausrichtung der Abteilung Handelsmarketing und Definition der Soll- Prozesse sowie der Soll-Aufbauorganisation für die deutsche Vertriebsgesellschaft eines international führenden Elektronikherstellers
• Festlegung der Strategie zur Abgrenzung des Lkw-Zubehör- und Kollektionsgeschäftes im Bereich Nutzfahrzeuge. Aufzeigen von Marktpotentialen sowie Abschätzung der Zukunftsentwicklung des Geschäftes und Erarbeitung eines umfassenden Marketingkonzeptes für einen führenden deutschen NFZ Hersteller

Vertrieb:

• Vorbereitung und Umsetzung des deutschen Markteintritts für Design Blue Tooth Lautsprecher eines italienischen Herstellers
• Entwicklung eines neuen Geschäftsfeldes (Affiliate as a service) bis zur Umsetzungsreife zur Hebung neuer Umsatzpotenziale bei Bestandskunden eines führenden europäischen BPO Anbieters
• Entwicklung von Vertriebskanal- und Key-Account-Strategien. Analyse und Bewertung der relevanten Vertriebskanäle und Key-Accounts und Ableitung vertriebskanalspezifischer Marktstrategien und Maßnahmen für die deutsche Vertriebsgesellschaft eines international führenden Elektronikherstellers
• Entwicklung eines Konzeptes zur strategischen Neuausrichtung der Marktbearbeitung. Überprüfung der Marketing- und Vertriebsstrategie sowie Neu-Positionierung des Markenportfolios für den deutschen Markt. Ableitung von Strategien und Marktbearbeitungs- maßnahmen pro Vertriebskanal und Key-Accounts für einen deutschen Hersteller von Haushaltsgeräte
• Durchführung einer Markstruktur- und Wettbewerbsanalyse des deutschen IT-Marktes zur Erschließung der prioritären Zugangswege der IT-Branche. Analyse und Bewertung der Lieferverflechtungen, Vermarktungskonzepten sowie Partneranforderungen auf Basis von Expertengespräche bei ausgewählten Marktteilnehmer. Entwicklung eines Akquisitions- und Partnerbetreuungskonzeptes sowie Ableitung der Anforderungen an interne Prozesse und Organisationsstrukturen eines deutschen Telekommunikationsanbieters
• Entwicklung eines After-Sales Konzeptes. Analyse und Bewertung des deutschen und englischen Pkw- und Nfz-Ersatzteil- und Servicemarktes, Positionierung im Markt- und Wettbewerbsumfeld sowie Ableitung von strategischen Service- und Produktalternativen zur Erschließung ausgewählter Marktsegmente für einen führenden deutschen PKW und NFZ Hersteller
• Internationale Marktpotential- bzw. Marktvolumenanalyse auf der Retailebene und Bewertung strategischer Marktbearbeitungsoptionen zur Steigerung des Zubehörumsatzes der jeweiligen Landesgesellschaften für einen führenden deutschen PKW Hersteller
• Integration einer englischen Hosting-Tochter in die deutsche Konzerngruppe und operative Leitung der Sales Abteilung (Online Sales, Campaign, Reseller, Affiliates, Telesales)

Operations:

• Überprüfung der globalen Supply-Chain-Strategie sowie Aufnahme der Ist-Prozesse eines internationalen IT- und Software-Anbieters in der Telekommunikationsbranche
• Aufbau und operative Leitung einer zentralen Customer Service Abteilung eines deutschen Unternehmens in der Milchverarbeitung

Change Management:

• Restrukturierung der Key Account Abteilung eines führenden europäischen Anbieters von Prämien-diensleistungen
• Organisatorischer Aufbau (Aufbau- und Ablauforganisation) einer Produkt-Management Abteilung im Ersatzteilebereich eines führenden deutschen PKW Hersteller